Конечно, холдинг гигантский. Конечно, как и в России, в целом, до всего "руки не доходят". И не дойдут никогда, в чём, я лично, уверен.
Начиная с первого собеседования и заканчивая увольнением (если повезёт устроиться), вы будете "приятно" удивляться огромному колличеству несостыковок и проявлениям непрофессионализма. Я ездил на собеседования шесть или семь раз. Уровень: от сотрудницы отдела персонала до директора по продажам и до первого зама управляющего. Нет, - УПАРАВЛЯЮЩЕГО! И везде одни и те же тупые вопросы по резюме. Начать, конечно, надо с того, что мне "вдруг" неожиданно для самих, видимо, себя, предложили "почётную" должность супервайзера, при том, что я благополучно трудился региональным менеджером. При этом, мне пытались бессвязно рассказать, какое великое доверие хочет мне оказать такая всемирно известная компания! Круто! Да, стоит отметить, что директор по продажам, подтверждая встречу, через сорок минут лишнего ожидания, мог просто не явиться. Разумеется, меня это всё напрягало, но нужно было сменить работу. В результате, я, таки, вышел в Кондитеры. Пролучил самого крупного в России дист-ра. И самые большие геморрои, с этим связанные, конечно же. Столкновение двух гигантов, можно сказать. Дист-р всё хотел сделать по уму, и ещё при этом что-то заработать. Но в планы объединёнки такой расклад не входил. Поэтому, дист-ру просто сливали планы и всё. Ну, стоит заметить, что планы сливались и мне. И, по цепочке: моим суперам, торговым и т.д. Планы ставились от балды. типа, продай дружище 27 тонн Вдохновения, получишь крошечную часть бонуса. При том, что максимум продаж было 10 тонн, исторически! Пытаться получить какие-либо обоснования такого плана - бессмыслица. Говорят: нормальный менеджер выполняет, а не вопросы задаёт!
Да, дист-р был вполне адекватный. Но на переговорах с ним, на совершенно разных уровнях, я проводил от раза до трёх раз в неделю. Пытались совместными усилиями выполнить хоть что-то из бредовых планов объединёнки. И так у всех остальных. С той лишь разницей, что мой дист-р делал объём всех остальных, вместе взятых.
Зато, на каждом собрании в объедках мне каждый раз говорят, - фигово работаете, Дмитрий! Прошу статистику по остальным дистрибуторам. И что бы вы думали!? - Это, говорят, закрытая информация! От кого!!!??? От собственных территориалов? Ничего, покопался на сервере в офисе, - нашёл всю нужную мне инфу. По моей команде: средняя продажа на точку самая высокая, средняя продажа на торгового представителя, - тоже, страйк рейт по торговым - максимальный!!! Но надо ведь любимчикам платить бонусы, поэтому, куда же ещё сливать "излишки" планов, как не самым "умным". Типа меня. А я бьюсь с дистром за выполнение! И выполнял ведь иногда. Редко.
Редко, потому что времени на "поля" не оставалось, практически. Ведь в компании, как я посчитал, 38 отчётов. Часть из которых, ежедневные. При том, на меня "пахали" два аналитика!! И реально были заняты. Это тоже не удивительно, поскольку за год моей работы, сменилось три управляющих директора. И каждый нёс свою отчётность, а старые отчёты, благополучно оставляли, а то мало ли, - вдруг всё вернётся! Вот так и получается, что Объединённка, это компания, штампующая отчётность, я ведь не один такой территориал был. Да, торговые у меня неплохо зарабатывали. Это честно. Но это, скорее, моя заслуга и заслуга супервайзеров моей команды, а не принципов работы в компании.
Принципы же компании - никто ни за что не отвечает. Концов не найдёшь. Никогда. Пришёл не тот продукт на склад дистра. Ну и что, - продавайте! А кто прислал никому не нужную карамель? Сама прислалась. По всей вероятности.
Ещё очень много забавных и курьёзных вещей происходило. Типа: Новогодние подарки. Не дай бог кому работать в объедках по новогодним подаркам. Бедный дистрибуторы. Планы на подарки меняются по два раза на дню, не успеваешь обсуждать с руководством дистра. Ходовые и дифицитные подарки вдруг куда-то улетучиваются, словно бы, я их и не заказывал, а всякую шнягу , которая на фиг никому не нужна, по заоблачным ценам, присылают в два раза больше, чем заказывали. И сидите потом, - перепаковывайте их.
А какая шикарная договорная компания была!! Стопятьдесят версий договора на кануне нового года. В итоге, конечный вариант, с ошибками, разумеется, писать-то необучены, присылают 30го декабря во второй половине дня, с требованием, подписать до конца дня у дистра. Охренеть! А договорчик-то со всеми приложениями, с пачку А4. Его прочитать только часа два!
Но, кто не подпишет, мы не виноваты, - отгружаться в новом году не будет.
Да много ещё чего было. Чего не было, так это "спасибо" за работу. И если ты сидишь на работе с восьми утра до девяти вечера, то это ты сам не можешь организовать своё время. Это, конечно же, не тупое руководство, которое грамотно даже запятые в письме расставить не может. И ещё надо пять раз в неделю в поля ездить. Правда, не дай бог не ответишь, на какое-нибудь срочное письмо! Вони будет!
Совдеповская структура. Совершенно конкретно. Выезжают только на том, что продукция в России привычна с детства. Но кому привычна? Целевая аудитория стареет. Бардак в конторе. Бардак с акциями. Кидалово дистрибуторов. Вот и получаем падение доли рынка. А фигли, - сейчас 18%. А было, не так давно, - 27!!! Вот и думайте.
Ставлю троечку за коллектив. Но это относится к моим коллегам и к моим подчинённым. Корпоративной культуры нет. Есть пафос и втирание очков на всех уровнях.
