А теперь давайте разберемся в минусах. Зайдя в компанию и попросившись в туалет, я окинул взглядом офис, он пустой, много свободных ячеек(это стол(с перегородками), стул, телефон, ПК) - очень дешево смотрится, если не бедно.
На вопрос, а где же все, мне сказали, что все на местах, я подумал - ок. Пройдясь в туалет, я вернулся на ресепшн, меня проводили в переговорную(на ней написано красная комната(переговорная)). Там был в центре стол, вокруг стулья, водичка (Архыз), что я сразу заметил это старый потолок, желтый кондиционер(мне показалось, что он старше меня), дешевые жалюзи, дверь в переговорную, да и двери, в принципе в офисе, дешевая фанера, пол везде некрасивый. Хоть компанию и позиционирует себя, как нереально крутой бренд, увы и ах, незнающим людям компания с таким офисом покажется неприятной и все, что уж говорить о людях, которые работали в достойных компаниях, хаживали по элитным офисам.
Пришел их коммерческий директор, хорошо выглядит, видно посещает солярий или только с юга, в очках(очки хороший прием сразу интеллект 100%(использую сам его, хотя очки не нашу)). Представился, предложил отказаться от формальностей.
Вкратце поговорили про мой опыт, про приемы продаж, про мои переговоры и т.д.
Он мне говорит оклад у нас 50к на руки, чему можно только радоваться - он выше, чем в остальных компаниях. И тут началось самое интересное, а, именно, процентная сетка. Честно я был готов ко многим раскладам, но не к таким. Директор мне говорит, Вы получаете 4% от продаж. Это весьма неплохо подумал я, ибо, контракты у них очень серьезные крупные, НО тут он добавляет это процент моржи. Я спрашиваю, а какая маржа.
Вкратце мне рассказали про маржу, то есть, про процентную сетку. Она выглядит следующим образом:
seo - 60%
cpc - 20%
smm - 50%
Он говорит к примеру Вы продаете за 3 месяца на 25 млн руб в среднем это маржа 15 млн руб итого получаете 4%(600 тыс руб)+ оклад за 3 месяца итого 750 тыс руб за 3 месяца работы. С одной стороны звучит классно, а с другой, как такое может быть, если я продам к примеру cpc (это 20%) допустим 15 млн руб, это получится моржа всего 3 млн руб с них 4% это 120 000 руб и то, чтобы заключить такой контракт нужно себя просто на куски порвать. В итоге с планом никто не справляется всех через какое-то время просят писать по собственному желанию(я пообщался с сотрудницами), потому что план невыполнимый и если вам за 3 месяца упадет такой(жирный) клиент хоть на 10 млн, есть вероятность, что Вы в итоге ничего не получите, ну только свои 12 кусков (но это значит, что план Вы не выполнили). На мой вопрос кто выполняет план продаж, он говорит, что холодными продажами сейчас занимается один человек, работает меньше месяца, так каким образом он выполняет его, я не понял если показатель будет только через 3 месяца работы виден.
Я понимаю почему у компании такие условия для продавцов, надо оплатить офис, ит специалистов(которые сидят на попе ровно и в ус не дуют) и прочие мелочи.
Проведя встречи более чем в 100 компаниях по ит маркетингу, могу сказать точно, работать у них долго на данной позиции не получится, перспектив роста нет, не было и не будет, при всем уважении к Вашему бренду.
Есть много небольших студий которые платят до 25% с приведенного клиента(холодным звонком), причем это 25% не с маржи, а с первого платежа клиента, плюс Вы еще можете вести этого клиента и иметь 3-8% за его видение, то есть постоянно к з/п падают деньги, но фиксированный оклад будет 25 к на руки, да в два раза меньше, но работать в маленьких студиях намного спокойнее, а на выходе Вы скорее всего заработаете больше.
